Woher weiss ich, ob meine Social Ads-Kampagnen gut laufen?
Ob Facebook, Instagram, LinkedIn oder Pinterest – sobald Social Ads live gehen, taucht früher oder später eine entscheidende Frage auf:
„Ist meine Kampagne eigentlich gut?“
Eine berechtigte Frage – immerhin fließen Budget, Zeit und Herzblut in jede Anzeige. Um diese Bewertung nicht aus dem Bauchgefühl heraus zu treffen, lohnt sich ein Blick auf sogenannte Benchmarks. Sie zeigen, wie typische Leistungskennzahlen (KPIs) in bestimmten Branchen performen und liefern eine solide Orientierung, ab wann es sich lohnt, seine Kampagnen zu optimieren. So wird schnell ersichtlich, ob man sich im guten Durchschnitt bewegt oder Potenzial nach oben vorhanden ist.
In diesem Beitrag erfährst du:
- Welche KPIs du unbedingt im Blick haben solltest – vom CPC bis zur Conversion Rate.
- Welche Werte in verschiedenen Branchen als „gut“ gelten.
- Warum Benchmarks zwar hilfreich sind, am Ende aber immer nur eine Leitplanke und kein Dogma darstellen.
Die wichtigsten Social Ads-KPIs auf einen Blick
Im Online-Marketing dreht sich fast alles um KPIs (Key Performance Indicators) – sie sind unser Kompass im Kampagnenalltag. Mit ihrer Hilfe lässt sich nachvollziehen, wie erfolgreich Anzeigen wirklich performen und an welchen Stellschrauben wir drehen sollten.
Ob Klickkosten, Reichweite oder Conversion Rate – KPIs machen Erfolge messbar und ermöglichen es, fundierte Entscheidungen für die Optimierung und Weiterentwicklung künftiger Maßnahmen zu treffen, statt nur auf Bauchgefühl zu setzen.
| KPI | Formel | Bedeutung | Warum wichtig? |
| CTR (Click- Through-Rate) |
(Anzahl der Klicks / Anzahl der Impressionen) * 100 | Wie viele Nutzer klicken im Verhältnis zu den Impressionen? | Misst Relevanz der Anzeige |
| CPC (Cost per Click) | Gesamtkosten / Anzahl der Klicks | Was kostet dich ein Klick im Durchschnitt? | Zeigt Effizienz der Kampagne |
| Conversion Rate | (Anzahl der Conversions / Anzahl der Klicks) * 100 | Wie viele Klicks führen zu einer gewünschten Aktion (Kauf, Lead etc.)? | Misst Erfolg der Landingpage & Zielerreichung |
| CPA (Cost per Acquisition) | Gesamtkosten / Anzahl der Conversions | Was kostet dich eine tatsächliche Conversion? | Misst Gesamtkosten je Zielerreichung |
| ROAS (Return on Ad Spend) | Umsatz/Ausgaben | Wie viel Umsatz kommt pro investiertem Euro zurück? | Misst Rentabilität |
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Benchmarks nach Branchen
Natürlich variieren die Kennzahlen je nach Zielgruppe, Plattform und Kampagnenziel – eine Kampagne für B2B-Entscheider auf LinkedIn performt eben anders als ein Impulskauf-Ad auf Instagram.
Trotzdem lassen sich anhand von Durchschnittswerten aus der Praxis gute Anhaltspunkte ableiten.
Anhand der folgenden Branchenbenchmarks kannst du grob einschätzen, wo deine Kampagne aktuell steht und ob du überdurchschnittlich gut – oder eher noch ausbaufähig – unterwegs bist.
(Basis: gemittelte Durchschnittswerte aus Meta, LinkedIn & Branchenreports bis 2024)
E-Commerce (B2C – Onlineshops)
| KPI | Durchschnittlicher Wert |
| CTR | 1,5–2,5 % |
| CPC | 0,30–0,90 € |
| Conversion Rate | 2–5 % |
| CPA | 10–30 € |
| ROAS | 3–6 |
Typische Ziele: Verkäufe, Produktklicks, Warenkorbabbrüche zurückholen
Dienstleistungen (B2B & B2C)
| KPI | Durchschnittlicher Wert |
| CTR | 0,8–1,5 % |
| CPC | 0,80–2,50 € |
| Conversion Rate | 5–10 % (bei Leads) |
| CPA | 15–80 € |
| ROAS | Schwer messbar – Fokus eher auf Cost-per-Lead (CPL): 20–70 € |
Typische Ziele: Leadgenerierung, Kontaktaufnahme, Terminbuchungen
Lokale Unternehmen & Gastronomie
| KPI | Durchschnittlicher Wert |
| CTR | 1,5–3 % |
| CPC | 0,20–0,70 € |
| Conversion Rate | 5–15 % (z.B. Tischreservierung, Anruf) |
| CPA | 5–20 € |
Typische Ziele: Reservierungen, Besucher, Anrufe, Routenanfragen
Bildung & Weiterbildung
| KPI | Durchschnittlicher Wert |
| CTR | 0,7–1,5 % |
| CPC | 0,80–3,50 € |
| Conversion Rate | 3–8 % (Kursanmeldungen, Infomaterial) |
| CPA | 20–150 € |
Typische Ziele: Kursbuchungen, Newsletter-Anmeldungen, Beratungsgespräche
Non-Profit & Spendenorganisationen
| KPI | Durchschnittlicher Wert |
| CTR | 1,2–2 % |
| CPC | 0,20–0,60 € |
| Conversion Rate | 2–6 % (Spenden, Mitgliedschaften) |
| CPA | 5–25 € |
Typische Ziele: Spenden, Freiwillige gewinnen, Petitionen
Fazit: Benchmarks sind Orientierung – kein Gesetz
Die Zahlen geben dir einen ersten Eindruck und helfen dabei, deine eigene Performance besser einzuordnen.
Aber: Jedes Unternehmen, jede Zielgruppe und jede Kampagne tickt anders – weshalb Benchmarks nie mehr als eine Orientierungshilfe sein können.
Deshalb gilt:
- Nutze Benchmarks als Ausgangspunkt, nicht als Bewertung von „gut“ oder „schlecht“
- Vergleiche deine Kampagnen über längere Zeiträume: entwickeln sich deine Werte positiv?
- Teste regelmäßig unterschiedliche Anzeigenformate, Zielgruppen-Cluster und Platzierungen
- Verlasse dich nicht auf eine einzelne Kennzahl – betrachtet immer das Gesamtbild (z. B. CPC und Conversion Rate)
Liegt deine Kampagne unter dem Durchschnitt, muss das nicht automatisch schlecht sein – vielleicht bespielst du einfach eine sehr spezifische Zielgruppe mit höheren Kontaktkosten oder verfolgst ein qualitativ hochwertiges, langfristiges Ziel.
Das Entscheidende ist: Lerne aus den Zahlen, leite konkrete Maßnahmen ab und optimiere stetig – denn genau darin liegt der große Vorteil datengetriebener Kampagnen.
Deine Bonus-Checkliste für Social Ads Performance Benchmarks!
Läuft meine Social Ads-Kampagne gut?
Wenn du mindestens 3x „Ja“ sagen konntest: Gut gemacht!
Wenn nicht – testen, anpassen, lernen.
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